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芭乐兔|优生优育理念的普及下,童装门店如何拿货才能百发百中?

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发布时间:2023/04/23

不可否认,优生优育是当下家长最青睐的选择,给孩子最好的照护和教育,给孩子最棒的童年和生活,是每个家长义不容辞的责任。


于是,在优生优育的理念之下,童装市场迎来的不是发展桎梏,而是来到了洗牌和淘汰的关键时期。


作为童装门店的经营者,如果能透过挑战看到机遇,那么你依然是市场中不折不扣的拿货高手,百发百中不是梦!



01# 价格不是唯一的拿货标准 #

性价比才是


童装经营一直以来的误区,总是围绕的价格展开,有人认为价格太高不好卖,有人认为价格太低不够档次,殊不知抛开品质单论价格,毫无用处。

 

家长在给孩子选择衣服的时候,价格通常不是考虑的首要问题,孩子喜不欢喜,衣服是否值得,这些问题所占的比重远远高于单纯的价格本身。

 

因此,作为经营者的你,也要将目光聚焦于品质、细节和价格中,这就是最常说的性价比,消费始于一见钟情的感觉,忠于品质与价格的匹配度,这样的童装产品才更能获得消费者的青睐。



02# 注重童装产品的细分用途 #

拿货有章法



童装的适用场景不仅仅局限于日常生活,外出和旅游,甚至在学习、兴趣中都有不同类型的童装需求,这便构成了童装产品的细分市场。

 

作为童装门店的经营者,在拿货的过程中除了要考虑到童装的常用型场景,也需要尽量拓展细分场景的货源,比如运动与休闲,睡衣与防晒等等,多一条满足消费者需求的途径,就多了一条动销渠道。

 

随着童装产品的不断完善,各种功能性童装层出不穷,这正是基于细分需求的创新,而这些创新往往都能延伸出新的儿童时尚。


03# 奇与怪都不足以让你纠结 #

够时尚就行


时尚是一个永恒的话题,无论什么年代的着装,都需要时尚感的加持;时尚也是一个难以捉摸的话题,因为每个时代的时尚,都是如此的与众不同。

 

所以当你准备去拿货的时候,不要首先纠结于童装的奇怪与大胆,不如先做好当下流行趋势的功课,寻找足够时尚又不随波逐流的个性产品,一定能吸引到孩子的目光。

 

正如前面所提到的,孩子喜不喜欢,才是能否成交的关键因素,千万不要以自己的标准去寻找货源,而要实时洞察孩子们的最新流行趋势,符合孩子的时尚品味,最后再用性价比,促成家长的认可。

童装产品的好与坏,不一样的人自有不一样的观点和审美偏向,但无论何时都不要忘记你的主要目标群体,孩子才是主角,经营者要做的不是讨好家长,而是讨好孩子,说服家长。